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周三上午来公司上班,再次见到了政老师,国有,股份制,城商行,农商行总教练,这是人事再次跟我和彭林介绍政老师,最开始我和彭林觉得政老师还是蛮腻害的,各大银行都能给到这个总教练的称号。有的时候发现经不起推敲,发现宣传和实际上有很大的差距。如果真的是各大银行的总教练,御用教练,公司的规模不可能不扩大,就不会需要去找项目了。
人事把现在跟进的项目让陈超对接给我们,陈超以前是政老师的手下,准备离职了,政老师让我和彭林跟进陈超的项目,给了一些联系方式,分派了工作手机给我们。彭林很好奇,银行业总教练应该微信好友很多吧,打开工作手机才发现好友总共200人,全部都是中华银行的客户。彭林不厚道的拉着我看工作手机,我打开我的工作手机,里面才150位客户,都是浦东银行的客户。通过工作手机微信,大致推出来,政老师是包装过度,没有宣传中那么腻害。看了一下过往的合作案例,发现漏洞百出,其中有一个案例竟然是江南大学附近的一个支行,彭林发微信问浦东银行的同学,路大先丰公司有没有给你们讲过营销课程,随后发了一张政老师的个人宣传照。彭林的同学回复道,没有见过这个人,问了一下领导也不是我们的总教练。我和彭林瞬间笑喷了,还有这样的逗比冒充各大银行总行的总教练,瞬间让我们笑掉了大牙。私人企业老板为了搞业绩,真的是无底线无节操,让我和彭林瞬间发现了新大陆。关键是给我们的项目手册话术也是这样编的,曾服务于浦东银行,中银,各大股份制银行,银行总行御用总教练,荣获国家银行业培训津贴,由于我们俩也会问银行的同事,感觉这个话术真的好假。
最关键的是,给我们的客户联系方式,只有分行地址和分行名称,用高德地图都可以查到的,没有任何的优势,关键是没有对接人联系方式,还需要我们发动人脉圈找到负责人,这就是总行的御用总教练,分行对接人的联系方式都没有,看来关系也没有想象中那么好。项目手册里面,给了很多开拓思路,对于我和彭林来说,有点纸上谈兵了,没有任何的新意,无外乎就是缘故开拓,陌生开拓,关系开拓,都是用过很多次的方法,对于我们来说没有任何的帮助。粗略的学习了项目手册,关键的一些点整合了一下,组织了话术,跟进手机里面的客户。
云南培训项目,政老师开了复盘总结会,对于我和彭林来说,作为新人也是第一次参加,整个复盘总结会都是在追责,没有任何的一些改进方案,对于政老师来说,收到钱才
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